天津市静海区台头镇西瓜种植户正在采摘西瓜。聂铭一摄（中经视觉）

夏日的天津静海区台头镇大清河沿岸，万顷瓜田铺展开来，连片的大棚内，圆滚滚的西瓜静静伏在土垄间，缀满藤蔓。

“过去，静海区的台头西瓜主要依赖批发商上门收购，价格波动大，卖不上价。如今，不少家庭农场与天津本土乳业企业达成合作，售价明显提升。此外，随着线上渠道的开通，网购西瓜的消费者也明显增多。”天津市天祥果树种植专业合作社负责人李小朋说。

今年4月，李小朋经营的鑫意林家庭农场与天津海河乳品有限公司达成原料供应合作，成为夏季限定“台头西瓜牛奶”产品原料核心直采基地。这次跨界合作让台头西瓜跳出地头直销、静海本地批发的传统模式，进入商超、订奶配送及深加工全产业链，带动农场果品售价上浮7%，实现品牌价值与经济效益双提升。

走进台头镇天津市建云通达家庭农场，41座温室大棚鳞次栉比，棚内麒麟西瓜滚满田垄。然而，就在数月之前，这片农场还面临棚膜开裂漏风、灌溉管线老旧失修等问题，瓜果在管护途中损耗率最高达到17.5%。

“当时想改造，但投入太大，手头资金紧张。”天津建云通达家庭农场负责人郝建说，与很多农户一样，因为缺乏有效抵押物，农场融资并不容易。转机来自天津农商银行静海中心支行的下沉服务，该行组建“三农”服务团队逐户摸排，推出无抵押、低利率、灵活还款的涉农普惠信贷产品，首期向郝建投放200万元信用贷款，无需任何抵押，补足农资采购与日常运营的资金缺口。

郝建算了一笔账：“资金到位后，设施快速得到升级，农场实现了一年两茬稳产，果品损耗率降至5%以内，产量和品质都有了保障。随着规模扩大，旺季时农场月均临时用工达到168人，不少周边村民在家门口找到了增收门路。”

天津农商银行静海台头支行行长李祖庚说，台头镇多数瓜农种植规模在10亩至30亩之间，单户抗风险能力相对有限。因此，银行在信贷投放上更倾向于支持具有示范带动作用的新型农业经营主体，通过他们的规模扩张和设施完善，间接带动周边小散户发展，起到以点带面的效果。

静海区农业农村委农业生产质检科科长梁伟介绍，“台头西瓜”是中国地理标志农产品，静海区西瓜种植主要集中在台头镇。目前，台头镇西瓜种植面积达1.5万亩，年产量约5.25万吨，有20多个品种，畅销京津冀地区。今年以来，台头镇通过发展西瓜种植产业，带动台头镇及周边区域数千户农户种植，户均年增收约1万元。

今年以来，静海区采取“集体授课+实地讲解+现场操作”模式，开展技术指导培训3场，覆盖农户280人次。依托规模化、标准化、品牌化发展，静海沙土地孕育的西瓜成了“致富果”，跨界发展的路子越来越广阔。（经济日报记者 周 琳）